Technisch talent vinden is voor veel bedrijven een flinke uitdaging. Vacatures blijven openstaan, projecten lopen vertraging op en de juiste specialist lijkt steeds moeilijker te vinden. In zo'n krappe arbeidsmarkt is een recruitmentpartner veel meer dan iemand die alleen cv's doorstuurt.

Daarom gingen we in gesprek met Remco Droog, Sales Manager bij Trinamics. Al vijftien jaar helpt hij bedrijven in Midden- en Zuid-Nederland bij het vinden van technische professionals. Hij vertelt hoe Trinamics werkt, welke uitdagingen hij dagelijks ziet én waarom een succesvolle samenwerking draait om vertrouwen, kwaliteit en persoonlijk contact.

"Ik ben eigenlijk direct na mijn studie bij Trinamics begonnen"

Remco werkt inmiddels al vijftien jaar bij Trinamics en heeft in die tijd verschillende functies vervuld. "Na mijn studie ben ik eigenlijk direct bij Trinamics terechtgekomen. Ik ben begonnen als Recruitment Consultant, daarna Vestigingsmanager in Breda, vervolgens Operationeel Manager en inmiddels werk ik als Sales Manager. Daardoor heb ik de markt vanuit verschillende perspectieven leren kennen."

Juist die brede ervaring helpt hem vandaag de dag bij het adviseren van opdrachtgevers. "Wat ik het leukste vind? Het blijft iedere keer weer een puzzel. Op papier lijkt een kandidaat soms perfect te passen, maar uiteindelijk zit het verschil vaak in de nuances. Je kijkt verder dan alleen een cv. Je leert bedrijven steeds beter kennen, begrijpt wat ze écht zoeken en probeert op het juiste moment de juiste mensen met elkaar te verbinden. Dat maakt dit vak zo interessant."

Hoe ziet een gemiddelde werkdag eruit?

Geen dag is hetzelfde voor Remco. "Ik ben continu bezig met het vinden van kansen. Dat betekent vacatures zoeken voor kandidaten die we spreken, sparren met collega's, bedrijven benaderen en kijken waar we waarde kunnen toevoegen. Daarnaast ben ik veel onderweg voor afspraken bij klanten. Juist die gesprekken zorgen ervoor dat je organisaties echt leert kennen." Volgens hem begint een goede samenwerking altijd met begrijpen wat een bedrijf nodig heeft.

Waar lopen bedrijven momenteel het vaakst tegenaan?

De arbeidsmarkt blijft uitdagend, merkt Remco dagelijks. "Veel bedrijven hebben simpelweg niet de capaciteit om zelf geschikte technische professionals te vinden. Daarnaast ontbreekt binnen HR-afdelingen soms de technische kennis om goed te beoordelen welk profiel echt past. Daardoor blijven vacatures langer openstaan dan nodig is."

Juist daar ligt volgens hem de meerwaarde van Trinamics. "Wij kennen de technische markt, spreken dagelijks met professionals en weten waar het talent zit. Daardoor kunnen we veel sneller schakelen."

Wat verwachten bedrijven tegenwoordig van een recruitmentpartner?

Volgens Remco draait het allang niet meer alleen om snelheid. "Natuurlijk willen bedrijven snel een goede kandidaat vinden, maar kwaliteit staat altijd voorop. Daarnaast verwachten opdrachtgevers transparantie. Niet alleen over het recruitmentproces, maar juist ook over de kandidaat. Wij zijn eerlijk over waar iemand écht sterk in is, waar de beste match ligt en op welke vlakken er misschien nog ontwikkelpunten zijn. De perfecte kandidaat bestaat immers niet altijd. Door daar open en realistisch over te zijn, weten onze opdrachtgevers precies wat ze kunnen verwachten en kunnen ze een weloverwogen keuze maken."

Volgens hem neemt Trinamics bedrijven veel werk uit handen. "Wij begrijpen wanneer organisaties moeten opschalen, kennen de techniek en kunnen tegelijkertijd meerdere vacatures invullen. Daardoor ontzorgen we bedrijven op verschillende fronten. We leveren niet alleen kandidaten aan, maar geven ook een eerlijk en compleet beeld, zodat bedrijven met vertrouwen de juiste keuze kunnen maken."

Wanneer is een samenwerking echt succesvol?

Voor Remco begint alles met vertrouwen. "Als nieuwe partner moet je jezelf eerst bewijzen. Je doet een belofte en probeert die vervolgens iedere keer te overtreffen."

Het mooiste compliment? "Wanneer een opdrachtgever zegt: 'Stuur de kandidaat maar door, we vertrouwen jullie oordeel.' Dan draait het niet meer om alleen een cv, maar om het vertrouwen dat wij de juiste kwaliteit leveren."

Daarnaast ziet hij een succesvolle samenwerking ook terug wanneer kandidaten uiteindelijk in vaste dienst komen. "Veel professionals worden na verloop van tijd overgenomen door onze opdrachtgevers. Dat is uiteindelijk het bewijs dat de match klopt."

Het grootste misverstand over detachering

Nog altijd hoort Remco regelmatig dezelfde vooroordelen. "Sommige bedrijven denken dat detachering alleen om commercie draait of dat wij puur voor de omzet werken. Natuurlijk is commercie onderdeel van ons vak, maar uiteindelijk willen we vooral duurzame oplossingen bieden voor zowel onze klanten als onze kandidaten."

Ook het idee dat detachering alleen geschikt is voor tijdelijke oplossingen klopt volgens hem niet. "Veel samenwerkingen groeien uiteindelijk uit tot langdurige dienstverbanden. Dat zien we dagelijks gebeuren."

Welke ontwikkelingen zie je in de technische arbeidsmarkt?

De markt verandert snel. "Technische professionals hebben veel keuze. Daardoor moeten bedrijven sneller schakelen. Wacht je te lang met reageren, dan is een kandidaat vaak al ergens anders in gesprek."

Tegelijkertijd ziet hij dat steeds meer organisaties proberen zelf te werven. "Dat is logisch, maar uiteindelijk blijkt vaak dat een specialistisch netwerk en marktkennis het verschil maken. Daardoor kunnen wij vaak sneller de juiste mensen vinden."

Zo verloopt een samenwerking met Trinamics

Bij Trinamics begint iedere samenwerking met een goed begrip van de organisatie en de vacature. "Het liefst starten we met een persoonlijk gesprek. Zo leren we de organisatie kennen, krijgen we gevoel bij de bedrijfscultuur en ontdekken we wat echt belangrijk is binnen een team. Dat helpt ons om niet alleen naar de functie-eisen te kijken, maar ook naar de persoon die er het beste bij past."

"Soms hebben we echter al een geschikte kandidaat in ons netwerk voordat er een kennismakingsgesprek heeft plaatsgevonden. In dat geval delen we eerst het profiel. Uiteraard gaan we daarna alsnog uitgebreid in gesprek om de vacature, de organisatie en de verwachtingen goed op elkaar af te stemmen."

Na de intake of het delen van een eerste profiel gaat Trinamics op zoek naar de beste match. Kandidaten worden uitgebreid gesproken en goed voorbereid op de gesprekken met de opdrachtgever. Ook na een succesvolle plaatsing blijft Trinamics betrokken met evaluaties en persoonlijk contact, zodat zowel de opdrachtgever als de kandidaat tevreden zijn en de samenwerking duurzaam succesvol blijft.

Persoonlijke aandacht maakt het verschil

Volgens Remco onderscheidt Trinamics zich vooral door specialistische kennis én persoonlijke betrokkenheid. "We kennen de technische markt ontzettend goed en bouwen langdurige relaties op met onze klanten. Daardoor weten we precies wat er speelt en kunnen we snel schakelen wanneer dat nodig is."

Voor hem draait succesvolle recruitment uiteindelijk om vertrouwen. "Wij willen niet één keer een vacature invullen. We willen een partner zijn waar bedrijven jarenlang op kunnen bouwen."

Een mooi succesverhaal

Remco ziet regelmatig voorbeelden waarin ervaring juist het verschil maakt. "De laatste tijd hebben we meerdere technische professionals boven de zestig succesvol geplaatst. Soms denken bedrijven automatisch aan jong talent, terwijl juist ervaren vakmensen enorm veel kennis meebrengen. Het is mooi om te laten zien dat leeftijd lang niet altijd bepalend is."

De belangrijkste tip van Remco

Bedrijven die moeite hebben met het vinden van technisch personeel hoeven volgens Remco niet alles alleen te doen. "Gebruik een detacheerder als verlengstuk van je eigen recruitment. Wacht niet tot een vacature maanden openstaat, maar schakel op tijd. Samen bereik je veel meer dan alleen."

Snelle vragenronde

• Koffie of thee? Koffie. "Een goede werkdag begint voor mij met een kop koffie."

• Op kantoor of onderweg? Een combinatie. "Juist de afwisseling tussen klanten bezoeken en samenwerken met collega's maakt mijn werk leuk."

• Eerste kennismaking online of face-to-face? Face-to-face. "Persoonlijk contact zegt veel meer dan een videogesprek."

• Groot bedrijf of mkb? Mkb. "Je schakelt snel en hebt vaak direct contact met de beslissers."

• Welk woord omschrijft Trinamics het beste? Flexibel. "We bewegen mee met onze klanten en denken altijd in oplossingen."

• Wat is jouw gouden tip voor bedrijven die technisch personeel zoeken? Gebruik detacheerders als verlengstuk van je recruitmentteam. "Zet niet alles op één paard. Door samen te werken vergroot je de kans op de juiste kandidaat aanzienlijk."

Op zoek naar technisch talent?

Ben je op zoek naar technische professionals die niet alleen over de juiste kennis beschikken, maar ook écht passen binnen jouw organisatie? Neem dan contact op met Remco Droog. Hij denkt graag met je mee en bespreekt tijdens een vrijblijvend kennismakingsgesprek jouw wensen, de vacature en de cultuur binnen jouw organisatie. Dankzij de specialistische marktkennis, jarenlange ervaring en het uitgebreide netwerk van Trinamics helpen Remco en zijn team je bij het vinden van de juiste technische professionals. Samen bouwen we aan een duurzame samenwerking én aan de groei van jouw organisatie.